SaaSスタートアップ ファネル設計＋自動化

課題

• 無料トライアル登録率が1.5％で頭打ち
• リードナーチャリングが属人的で工数過大

ソリューション

1. ファネル設計ワークショップで理想ユーザーの購買プロセスを逆算
2. EMAKIを連携し、メールシナリオ自動化
3. LPリライト＋AI動画リールでTOFU誘導強化
4. 月次レポートでKPIツリーを可視化

成果

• トライアル登録率 1.5％ → 6.2％（4.1倍）
• MQL→SQL転換率 30％ → 55％
• 営業リード工数削減 週15h → 週5h